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吴卓羲:为什么团购价可以比店面价便宜?

2020-11-03 15:25 浏览:

吴卓羲:为什么团购价可以比店面价便宜?

  我第一次用团购,大概是在2013年的年初,和基友一起去参加自主招生考试,在考场附近订了一宾馆,他躺在床上跟我说,你造吗,这间房原价239,用团购网站99就可以了。

  哎呀,当时我就觉得这个东西啊,亦可赛艇,于是向他讨教了什么叫“团购”,彼时他说,就是一群人搞在一起买东西,买得多店家就会给便宜一点的价格啊?

  但是,我们订房间的时候有和其他人一起买吗?我问。

  于是乎我们也搞不清楚为什么会有这样的事情发生,只要你会使用手机上的App,就可以在购买商品或者服务的时候省下很多钱,这对店家来说,完全是不合算的买卖啊。

  直到我后来学习了经济学。(笑)

  我们来举一个简单而直白的例子,如果一家酸菜鱼馆,一份酸菜鱼的价格是90元,那么会有60个人去吃,如果价格是60元,那么会有100个人去吃,成本为每份酸菜鱼20元。经过简单的计算,可以知道,定价为90元时,利润为4200元,定价为60元时,利润为4000元。

  但是,店家又不舍得放弃那40个因为价格而不愿意来就餐的客户,怎么办?

  于是团购网站就登场了。你在团购网站上买酸菜鱼,60元一份,到店里来买,90元一份。

  那我们再来计算一下店家的利润状况,假设支付意愿是非常确定的,即愿意出90元的人不会用团购来买酸菜鱼,这样便于我们直达问题本身。有60个人以90元购买了酸菜鱼,那100个愿意吃鱼的人中的其他40个人以60元购买了酸菜鱼,那么店家最终的利润为5800元。

  列一个表格来看一下:

  很明显,通过团购的手段,可以比单一定价时获得的利润更多。

  这就是所谓的价格歧视,简单来说,就是对不同的消费者出不同的价格。对价格不敏感的人来说继续以店面价格消费,对于价格敏感消费者则能使用团购券以优惠价格消费。通过这种方法,可以让店家的利润进一步扩大。

  对于价格敏感的人群,使用团购而带来的价格的优惠同样会让她们付出其他的成本,比如只允许购买固定搭配的商品、代金券的消费差额不能退、团购时所花费的时间成本、消费时间上的限制等等。

  可能由于团购的限制,上例中使用团购的人数没有达到40人,但是就算是多了1个人,也会比单一定价为90元所获得的利润要多。在其他初始定价的基础上,利用价格歧视同样可以达到扩大利润的效果。

  最有效的价格歧视其实是对每一个人都定一个单独的价格,也称为“一级价格歧视”,比如A最多愿意出78元,B最多愿意出80元,C最多愿意出92元,如果店家能够获得完全的信息,即交易前就明白他们心中愿意出的最高价格是多少,则为他们每一个人制定一个单独的价格,则能使“消费者剩余为零”,用大白话来说,就是榨干了消费者每一块钱。

  但是在现实中这样做几乎是不可能的,于是乎只好折中,定两三个不同的价格,针对不同的消费群体而不是个人就行,这种针对消费群体的价格歧视,被称为“三级价格歧视”。

  为什么会有价格歧视,其根本原因在与“利润的最大化等同于消费者剩余的最小化”,也就是说店家的目标是“获取更多的客户的同时尽可能的榨干消费者的价值”,于是乎,通过价格歧视,能够让更多的人购买商品的同时而不增加“消费者剩余”。有时候,巧妙的歧视往往不能使消费者有效的察觉。

  当然现在团购的模式日趋复杂,除了价格歧视的考虑,某些店家还把团购网站当做一个宣传平台,还有的店家,比如电影院把团购App当做售票柜台等等。但是究其根本,还是因为价格歧视而不是“报团买东西”,让团购网站有了存在的理由。

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