Skip to main content
 主页 > 技巧 >

白梓轩现在淘宝卖什么好?

2020-11-26 10:05 浏览:

白梓轩现在淘宝卖什么好?

  本人大二学生,想用业余时间赚点零花钱,大家觉得卖点什么好?

  我对篮球运动这个行业很了解,大家觉得怎么样?

  这问题跟“买彩票怎么能中奖”,有什么本质区别?

  你细想,谁能直接告诉你?

  但凡能直接告诉你什么产品好卖的人,要么是微商、要么做淘客、要么卖软件、要么纯骗子……

  我总说,做任何事,都不要想着“坐享其成”、“一劳永逸”;尤其在互联网,非亲非故的基础上,更加谨慎、莫浮躁、莫小便宜!

  你可以因为不了解行业、不懂得核心、不熟悉玩法、不理解技巧而“付费学习”,但不要因为浮躁、侥幸、贪财而“智商充值”。

  这是两个概念,我相信任何一个积极、务实的成年人都懂得的道理!

  选择卖什么产品,不要随波逐流、又或盲从追捧!!!

  因为,每个人的资源、资金、能力等条件,是完全不一样的。所以,在这类问题上,没人能给于标准答案。

  作为十余年的老卖家,我曾在“相似问题”以亲身经历分享过一些“选品思维”,望大家有所启发、举一反三、少走弯路!

  淘宝如何找到小众有竞争力的类目?

  作为一个新手,要想在淘宝生存下去,就要避开红海,尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目,如果你能做到靠前的位置,也会活得很滋润。

  那么新手卖家选择什么产品才能在淘宝上快速赚取第一桶金呢?

  蓝海,其实是个概念词,指的是小众、细分、个性、冷门等竞争力小却需求稳定等特性的潜力产品。

  一些杠精、喷子,常在我文章咬文嚼字、断章取义的阴阳怪气,现在哪里还有蓝海、现在哪里还有潜力品……

  就这么一句话,就能凸显他们的无知且视野窄小!

  世界之大,远超过你的想象,“你不知”不代表别人不知,“你不行”不代表别人不行。永远怀有谦卑、敬畏、积极之心,才会获得更大的提升。

  在知乎四年,每一年夏、冬旺季,除了我公司主营三大类的产品外,我还会挖掘、整合一些“潜力品”带着团队、学员一起赚点钱。

  事实胜于雄辩!

  在淘宝,仍然有很多“蓝海潜力品”没有被完全开发;有些不经意想不起、有些不屑于看不起、有些过于小众看不上……

  这就是机会!

  这类型产品,比起大类目而言,虽然人气要少一大截,但竞争却没有大类目竞争激烈。

  以新手现有的能力、资金、资源,如果去做大类目,几乎沦为炮灰、渣都不剩。想要从中分一杯羹,所花的推广费用、精力也必然是其他类目的几倍之多。

  从一个生意人、创业者角度出发,这类投入回报率不乐观的项目,真没意义。

  而一些冷门类目和一些小类目等蓝海,虽然人气不是很多,但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金,只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品,才能更容易的发展起来。

  我知乎的徒弟“花尼姑”,有看我直播或在我社群的粉丝应该知道,我常拿他的店铺给大家剖析讲解。

  同样也是从新店开始做的,整个店铺只卖门把手

  店铺现在基本每天访客可以稳定在1000+以上,支付买家每天稳定在100左右,像这种类目,单个买家购买件数多,所以每天可以走2000多件,而每天的销售额可以稳定在1万五左右。

  没有任何直通车和淘客推广消耗,我一直引导他主抓的就是自然搜索的免费流量。纯刷!(前期推广刷的多,现在刷的少或者基本不刷,只会根据店铺数据补单)

  那么除了刷单费用,除了每天100个买家的快递费用,每天1万五的销售额,就算只有10%的盈利空间。能赚多少?

  所以说冷门类目赚钱也不难,只要你能力足够、或者资源足够。

  这是一种思路,大家举一反三,并不是说真的要你去做门把手生意,做什么生意考虑的事情比较多,除了市场情况,还有自己的实际情况,并不是什么人都适合做的。就算你做了,不会合理运营,也同样做不起来。

  还比如说痔疮膏,狗皮膏药等等这些冷门类目,同样市场需求大,利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。

  新手选产品只要关注两个原则就行了,第一:刚需;第二:暴利

  这种类型产品就更加刚需了,特别是夏季产品和冬季产品,这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因,这类型的产品的市场需求度是巨大的,而且是急需!

  这类应季性产品就更加适合新手玩了,因为产品淡旺季明显,差距大。比如冬季的产品,那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重,大部分竞争对手都没有操作,那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外,起点基本相同了。

  就比如说夏天的电风扇,空调扇,灭蚊灯等等,冬天的取暖器,热水袋等等。

  所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。

  同样举个例子

  我也有徒弟在做这种类型的项目,比如说钻石眼泪同学,我社群里的粉丝们应该是相当熟悉了。

  今年5月初开始操作空调扇,从阿里巴巴找的货源做一件代发,人家还是兼职做淘宝

  同样也是纯刷,纯自然搜索流量。走了少量的淘客

  之前也说了,因为这种类目淡旺季非常强烈, 所以不管是新店还是老店旺季经营起点相差不会太大,

  那么只需要我们在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品,积累好你的基础信誉,基础权重(自然搜索权重,单品权重,店铺权重),基础数据(销量,评价,问大家)等,做好推广和数据维护。在旺季一到你就能迅速抢占部分市场,取得盈利。

  当然,具体经营具体分析,关键还是要看自己的能力。淘宝并不是这么容易做的。

  以上只是新人朋友的一些忠告和方向性建议,想要做好淘宝还是需要一步一步,环环相扣的运营知识和实操技巧去支撑的。

  就比如说最基本的流量,如果想要获得自然搜索流量,那么你的产品排名就得高,否则凭什么被买家看到,产品排名要高,你的自然搜索权重(即关键词权重)就的高吧,否则淘宝凭什么把你排在前面?

  那么你就要清晰的知道自己每一个阶段去操作哪些关键词所取得的效果会最大。

  1、比如说前期,如果你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞争非常大的热词,那么你就是在做炮灰了。

  前期操作精准的长尾词不仅可以使新品良性过度到成长期,单品权重也起来了,精准人群或者说标签也可以初步成型。

  2、比如说中期,如果你不逐渐把一些流量词权重撑起来,比如说二级词甚至一级词,那么在旺季到来的时候你就很难获得更多的流量,这些流量词才是你后期引流的主要途径。如果中期没有去操作,后期就等着吃竞争对手的剩汤剩饭吧。

  3、再比如说后期,如果说你没有维护好关键词的数据,没有维护好店铺的数据,那么流量就可能会暴跌,甚至拉都拉不起来。我之前有个徒弟就是这样没长心,结果后期拉流量还花费了大量的推广成本,可想而知一个旺季你还能赚多少。

  所以说,不了解这些具体步骤,那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。

  我之前说过:做淘宝的确不难。但工作细则真的非常系统而又繁琐。想要在淘宝上赚钱,合格的店铺运营能力是必不可缺的。

  我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

  所以说,不了解这些具体步骤,那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。

  而这些你都可以在我知乎专栏找到相应的文章。白梓轩

  花和尚撩电商

  如果对于本文,你还有不明白、不理解的地方,欢迎评论或私信,我将第一时间解答!